銷售額逆勢增33%磨粉機廠家桂林鴻程總裁授成功之道

磨粉機廠家桂林鴻程容北國總裁

　　磨粉機廠家桂林鴻程礦山設備制造有限責任公司是中國粉體設備行業的龍頭企業，工廠由三個生產基地和一個研究中心構成，主生產基地占地170000平米。推出HC擺式磨粉機、HLMX超細立式磨粉機、HLM立式磨粉機以及HCH超細環輥磨粉機等系列磨粉機，擁有各項專利60余項，具有自主出口權，是高新技術企業。在2018年，桂林鴻程再傳佳績，公司營業額逆勢增長33%。礦材網專訪桂林鴻程容北國總裁，聽他講講鴻程是如何做以及未來中國磨粉和礦山設備應該向什么方向發展？

　　礦材網的劉平２０１８年銷售額逆勢增長33%的磨粉機廠家桂林鴻程總裁進行了采訪，聆聽總裁親授成功之道！

劉平：大家好，我是礦材網的劉平。今天有幸在桂林見到桂林鴻程的總裁容北國容總，容總是我們行內設備專家。所以我想問的第一個問題是您認為2019年中國磨粉和礦山設備會向什么方向發展？我們企業應該注意什么樣的問題？

容總：首先專家不敢當，只是在磨機行業做的時間長一點，從小作坊開始一直做到在市場有點小影響力，還是一直在努力。其實我們現在也在發展，在發展的過程中難免也會遇到一些問題和障礙，但是一直在努力的克服。

我認為第一個代表我個人觀點，總體的設備發展來說，肯定會向集約化、智能化，精細化這幾個方向發展。作為設備廠家來講，做設備是一個長期沉淀的過程，并不是說好像你有錢搞房地產，馬上能把房子蓋起來。我們做設備它是需要一個團隊，然后不斷的去完善。首先第一個來講，我認為做設備是最核心的是團隊。鴻程做到今天有一大批專業的服務隊伍，一大批年輕的小伙子跟著公司從開始到現在都干了十幾年。我覺得首先對人這一塊，一定要重視人才梯隊的建設。像我們公司老中青都有，我們范總60多歲還在給我們做技術指導，我們總工也是50來歲，我們還有一大批90、80后這些中堅力量，現在慢慢都起來。對于一個企業的發展，首先第一個還是說團隊是最重要的。 因為老板再能干，就一條槍也干不出什么大事，還是靠大家一起努力干多少事。

還有一個我覺得團隊的穩定，首先跟回報包括收入各方面起碼要值這個價值，每個人要體現自己的價值。怎么去體現？就是說企業的成長能給員工帶來什么？你的企業發展了，說白老板賺錢了有沒有想到員工。所以在這一塊，也有一些我們企業的機制。我們從股權、獎金包括專利獎金、工作效率、新產品開發力度和技術水平的高低，我們從這幾個方面來體現員工的價值，讓大家都努力去學習更多的本領。從這一塊首先來說就是團隊穩定，還有人才梯隊的培養。

桂林鴻程HLMX超細立式磨粉機

第二個設備的方向，未來的設備我認為會更加精細，比如說不同粉體的要求，實際上我們做設備更要關注應用市場，而不是說只關注我們打粉，好像只給礦老板提供磨機，你不光要懂設備，還要懂下游客戶的客戶，要關注這一塊。比如說我關注現在一些粉體粒徑的分布，包括形狀這方面都要下一些功夫。人家在應用這個粉體遇到什么問題，我們企業核心的就是給人家解決問題，有一些新的客戶進入這個行業，他們不懂這個行業就是有錢，他覺得礦好賺錢，但是實際上并不是想象的，尤其我們做非礦的，一腳踏下去說不定就是個大坑。不是說一年兩年能回本的問題，是現在能不能活下去的問題，因為現在很多一些新投入的老板在這個開始過程中吃了很大的虧。但是所有的事情都要有沉淀，不是說一件事情馬上就能做成。

我覺得設備這一塊，能夠給我們客戶有技術指導，引導方向去做。比如對一些不懂的客戶，當然有些客戶可能比我們更專業，那我們就是班門弄斧；對一些新入行的客戶，我們一定要引導客戶不要去盲目去投資。好像我們做設備為了賣設備，把設備說得天花亂墜，什么都能做。第一個粉體的加工應用市場有沒有？ 投資方一來投幾個億，那這個東西沒有市場，把設備搞上去以后未來怎么去做？對我們做設備來講，我們希望我的設備能給你真正的創造價值，而不是說我賣這個設備給你，我賺到錢把你搞死了，這個對整個行業其實對自己也是一個傷害，像這種項目我寧愿不做，就是我一定跟客戶講明白這個事情能不能做，有沒有市場應用和一個價值，最起碼把我懂的東西告訴你。如果說我懂了明顯是個坑，我不提醒你，我覺得我良心過不去。

還有一個建議就是大家還是要出去多走走看看，向全世界最好的設備企業去學習。畢竟我們的思維還是有限，很多的理念、設計思路，還是要去創新去看。比方我們公司也會組團去德國讓年輕人去見識，提高一下自己的視野，比如說技能能提高多少，最起碼對設備的理解更加深刻。比如說我們一直強調要為中國貢獻一個全球品牌，你都不了解世界上最好的設備是個什么樣子，那你怎么去做？起碼看到人家東西，就有個方向。

還有一個就是未來自動化這一塊，從整個控制包括DCS控制，還有智能化的包裝，也在上面做一些研究，逐步的往整套的解決方案去走。人家以后可能不光就是買一個設備，要一個方案，你把這個工廠給我解決好，你有沒有解決這個方案的能力？這個是我們目前大部分企業欠缺的。我們在這一塊做了大量的工作，也做了很多前期的研究，也逐步形成一定的小市場，現在慢慢在努力，主要在這幾個方面。

劉平：我覺得容總講的非常好，從團隊包括設備的智能化、精細化和擴展國際視野，都是2019年要注重的。那么您介紹一下2018年桂林鴻程的銷售市場情況？

容總：我們前兩天剛開了一個碰頭會，整個業績的增長是33%，總體來講我們還是跑贏了大盤。雖然在新經濟形勢下都遇到了一些大的困難，但是我們的設備從應用、品質各方面不斷的去提升，能夠給客戶帶來一些獨特的價值，所以我們業績基本上還是做得不錯。還有我們下面的幾個板塊，每一個板塊基本上都是實現了盈利，而且都是有增長的，這也是我們感覺比較欣慰的。另外一個就是我們股權模式設定以后，團隊的凝聚力很強，而且大家非常努力的去把自己的事情做好。我們每一個事業部都有一個總經理獨立去管，然后我們帶著一個方向性的下去給他們去做。所以總體來講，全線是飄紅的，這每一個版塊都是盈利的，我們還是比較欣慰。

劉平：在18年不太好的大環境下能實現33%的業績增長是非常不容易。桂林鴻程推出了HLMX1700系列全球超大超細立磨，產能是當前市場超細立磨的兩倍，實現了超細粉磨的規?；a，您詳細介紹一下這款新模機。

容總：其實這個立磨我們剛開始做磨機的時候就是做17的，只是針對粗粉市場。通過這么多年我們從13的磨機開始做，加上對設備理解，還有工藝數據出來以后，我們還是堅定信心開發一些大型的立磨。

立磨還是有它獨特的優勢，雖然我們自己有雷蒙磨、環輥磨也有立磨。我們目前來講，我們去年立磨的增長率是最高的，得益于我們原來做工業的基礎，做機械的一些理解，所以我們對1700大型化的超細立磨來說，我們有十足的底氣才做。目前從這市場的反應效果來講，從訂單量和應用市場來說，結果是非常不錯的，指標也是很漂亮，產能、細度都很不錯，我們主要是從工藝的設計上面可能跟別人不一樣。

因為我們比較注重這種裝備的一個更新，而且現在大型的設備，我們加工工藝包括設計思路跟人家不一樣。然后從整個加工能力、熱處理能力，因為像這種大型的設備，第一個你的加工裝備還有熱處理是非常關鍵的。所以公司為了做這個大型的分級機，專門買一百多萬的爐子拿來做熱處理，為了做這個分級機，保證它們每一個分級機的機殼我們都要進行退火，消除它的應力，防止它在運營的過程中變形。還有一個就是我們在整個設計的強度、工藝的嚴謹性，可能比一般的企業會更注重。因為設備這么大，首先它的剛性是很重要的。如果不注重這些東西，那你可能就怕震動，我們用的材料比別人會多很多，成本會高一點，但是對后期的這種應用的來講，肯定會故障率還會少得多，保養方面都要降低很多的成本。還有一個我們這個設備從潤滑上面，我們可以從年頭開到年尾，基本上加油各方面我們全部實現自動化，可以往這方面去做。我們也有一些設備在客戶的現場應用，但是他又回頭找我們。 我們以前不清楚，因為有幾個磨機對比的時候，他發現機修工都愿意去我們磨機那個車間，為什么？因為我們磨機都不用修，從頭一直開到尾，所以這方面我們感覺其實也是很高興的一件事情，因為客戶畢竟能夠省很多事情。還有一個就是從設計用的一些材料、元器件，我們都是選用世界級的品牌。這樣從整個可靠性上面，因為大型的裝備，比如說我們同國外對比，人家的裝備是不可能會壞的，不會去修的。為什么？我們現在人力成本便宜，人家修一次就不光是功能的問題，還有整個生產線的問題。所以人家設計的產品要么就是定期的維修和保養，不會說在開機中會壞，這種可能性很低，也是我們做設備的一個方向。盡可能的去接近它，我們現在會進步，但是我們還會做的更好，就是我們講的每天進步一點點，不斷的完善我們這個產品。

所以目前來講隨著工業化、大型化以后，它有幾個優勢在什么地方呢？ 第一個人工成本節約，然后場地節約了，現在土地也貴，它也是一種資源。設備大型化以后，自動化就好做了，同樣一臺包裝線，我這里配一個就可以了，我一臺頂兩個。還有一個就是產品的一致性，兩臺磨機出來的產品，一臺磨機出來肯定比兩臺的更穩定。現在還開發更大的，相當于兩臺17的產量，這個已經在做了，圖紙設計各方面全部搞完，跟一些客戶也在洽談，在逐步的去交流，因為這種大磨機在粗粉上面已經都有應用了。只是說細粉分級技術是很關鍵的，在前期我為什么買那么大個爐子？就是為了把分級技術給過關，這塊我們也具備了這個技術，基本上也是沒什么問題。

大型化還有一個什么好處呢？從檢驗檢測上面，比如說一排的磨機，每個小時抽一次樣，抽樣的時間都很長。還有一個就是更大的磨機一臺頂四臺，那就可以實現自動檢測，實現在線檢測。要不然你這個點太多，光買一個在線儀器要五六十萬甚至上百萬，成本高、取點長，這個就簡單很多，那在線檢測監控會對產品的一致性、穩定性和可靠性更高。 因為不要人工去干預他們，人工處理不確定的因素太多，所以我們能用機器就用機器去替代它，但是如果你沒有規模化和小規模的話，那你還是離不開人工操作。所以未來大型企業，我認為規?；膬瀯菘赡軙絹碓矫黠@。大型的裝備會對這個行業會有一定的沖擊，打個比方，我要做個100萬噸的廠，一般的廠可能要幾十臺設備，我四、五臺都搞定。都可以實現全部自動化了，這個人家可能做個100萬噸的要四五百個人，我們可能就四五十個人搞定，這就是未來我我認為一個方向，因為畢竟在這個方面其實還有很多工作可以做的。做設備的企業不要怕有競爭，沒有競爭就沒有進步，就是對手會逼著你往前走，只有不斷的進步，否則就是在原地踏步，那你肯定終究會被淘汰。所以我們在產品的創新上面，下了很多的功夫。

劉平：桂林鴻程準備進軍石灰行業，您是怎么考慮？

容總：其實石灰本身也有很多需要用到磨機，我們也是一個偶然的一個機會，客戶也有這方面的需求，要我們去給他去解決這方面的一些問題。剛好客戶有需求，我們又是做裝備，我認為目前來說整個裝備這一塊還是比較落后，從整個的工藝還有設備的制造上面，就是說離一個現代化的企業還是有一定的距離。

我進軍這個行業的主要是我們做設備有豐富的經驗，但是在實際的應用上面，我們有傅志全傅總，現在我們兩家走在一起來合作，其實對我們這幫年輕人來講，經驗上面可能是欠缺的。那我們結合傅總豐富的生產、銷售經驗，然后加上我們鴻程企業的裝備經驗和設備加工結合起來，我們是強強聯合。我相信在我們兩家共同的努力下，石灰行業會有一個新的跡象，逐步把檔次提上來。雖然前期我們也在做設備，但是從工藝各方面還有一些不盡人意的地方，一個設備的成熟它必須有一個過程，我們也是這么一種心態。但是作為設備來講，不管怎么說，遇到問題一定不能放棄，不能逃避，有問題要敢于去面對，你的產品才能越來越好，越來越精。包括我們現在做的一些產品，不僅僅是結構可靠，而且在形狀、美感上面也要去下功夫。包括現在我叫他們設計一些磨機，包括護欄、樓梯怎么設計，這些都要按標準去設計好，然后去現場看起來才會有檔次，因為未來人家到你的工廠跟別人的工廠一看，感覺就不一樣。所以我們對石灰，這個行業量有那么大，我覺得還是可以做，因為跟我的主業沒有太大的一個偏差，就是說產業的一個延伸。其實十幾年前就在做這個產品，剛好有這么個機會。我覺得人與人之間講緣分，那傅總既然和我們有緣分，那我們就走在一起了。

劉平：今天非常感謝容總給礦山設備未來的發展方向、企業注意的問題以及桂林鴻程企業發展狀況給大家詳細做講解，感謝容總。

容總：好，謝謝。

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